Simon Sinek dimostra che, diversamente da quanto siamo abituati a pensare, la capacità di persuasione e di infondere ispirazione propria dei gradi leader si sviluppa in un processo di “perché-come-cosa” che lui chiama “Golden circle“. Suggerisce quindi, al fine di avere un maggiore impatto sul pubblico, di iniziare ogni comunicazione con un “perché”, facendolo seguire dal “come” e solo alla fine dal “cosa”.
Le persone non comprano ciò che fai, comprano il motivo per cui fai.
Così facendo i nostri interlocutori si sentiranno “ingaggiati” e trarranno ispirazione dalle nostre parole.
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In questo video Sinek dimostra in maniera chiara e semplice, come fanno alcune aziende e alcuni grandi leader della storia a trasmettere determinati valori alle persone, mentre molti altri falliscono. Ciò che è importante non è cosa fai, ma perché lo fai, solo partendo dalle motivazioni si riescono a convincere le persone della validità delle nostre idee.
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